寒意渐浓,是什么拯救你的洗澡时间,为你带来真正的温暖体验?对所有人来说,冬天洗澡都是件比较头疼的事情,浴室温度忽冷忽热、空气不流通、闷热潮湿……种种痛点,都是焕新浴霸的出发点。于是,值此年终大促之际,京东浴霸王牌品类日带着一大波风暖浴霸来了!满足用户对于舒适沐浴的多样需求,打造全新升级的卫浴体验!
随着社会经济和消费水平的提高,用户对舒适过冬的要求越来越高,对沐浴体验也有着不同的享受需求。年底装修焕新高峰,电商平台品类日的“优惠”、“性价比”已成为用户的固有思维,我们如何从中创新出圈,差异化营销成为本次活动的中心思考。通过深挖京东定位以及针对性解决用户痛点,我们提出围绕「浴霸王牌品类日」这一核心节点,结合冬日浴享打造“智能、除菌、适老”三大浴霸焕新趋势,并且创新推出京东浴霸以旧换新,至高补贴100元福利,提供浴霸送、拆、装、清、运一条龙服务,用优质的产品和服务抓取用户心思,刺激产生购买行为。
用户对于沐浴体验的多元需求已成为不容忽视的事实,基于此,京东浴霸与KA品牌联合甄选,共同推出了超多浴霸趋势好物:智能风暖浴霸,具备多种控制方式,一站式实现取暖、干燥、换气等,品质与效率的“智能家电”,可以轻松提升沐浴体验;除菌风暖浴霸,深度净化空气,抑菌除臭,守护全家人的健康;适老风暖浴霸,恒温处处暖,操作简单,贴心照顾老年人的使用感受。以旧换新省心帮助用户告别洗澡寒冷,实现舒适沐浴,温暖过冬!
在营造暖心沐浴氛围的同时,我们通过「浴霸王牌品类日」这一核心活动,借助时下热梗热点,构建起了用户与产品之间良好的沟通桥梁,并且线上线下联动发力,在京东站内、站外平台共同爆发宣传,全方位布局点燃品类焕新热潮。站内围绕暖冬沐浴氛围搭建专属活动会场,在黄金资源位同步会场入口,尽可能挖掘更多潜在用户;线下打造“霸气补给站”快闪活动,超多福利好货低价集结,让冬日温暖透过浴霸降临在每个人身边,引爆线下活动高潮。
在微博平台联动官博和KOL宣发,主题海报、产品海报、科普清单等丰富物料,制作智能篇、除菌篇、适老篇特色动画视频,透传三大暖冬浴霸焕新趋势,强化用户对品类的认知;B站、小红书平台携手达人广域种草,聚焦浴霸体验场景,为用户需求提供便捷舒适的有效解决方案,帮助用户获得更轻松愉悦的沐浴体验。
京东浴霸本身的出色,加上与品牌间的紧密合作,为用户带来了众多有价值的优质内容,共同造就了本次事件的成功,实现了流量曝光和转化双赢。在本次活动中,浴霸品类销售同比增长50%,其中,除菌浴霸品类同比销售增长6倍,适老浴霸品类同比销售增长3倍,智能浴霸品类同比销售增长2倍,三大趋势焕新霸气来袭,销量皆有突破!并且成功做到至少为37000+个家庭焕新浴霸,全面升级沐浴体验!不仅解决了用户冬日洗澡困境,还拉近了品牌与用户的距离,让更多人体验到了优质产品。
随着用户对生活品质要求的不断提升,对于浴霸也会产生新的需求。未来,京东浴霸也将持续探索卫浴生活新趋势,发掘更多优质品牌,积极与其建立深度合作,帮助更多用户焕新,实现每家每户都能用上高品质浴霸好物。